燕京持续发力电商 618董事长带货后再发大招

继燕京啤酒董事长耿超618在京东平台成为了燕京啤酒历史上第一位下场直播的高层，燕京持续发力电商平台。

7月21日，燕京啤酒与京东宣布双方战略合作全面升级，双方以开放共享的心态，通过品牌共建、渠道共建、产品共建、技术基础共建等合作，将围绕数据驱动的精细化用户运营、产品体系升级、全域营销能力打造、全渠道供应链布局、啤酒文化教育等，持续发力电商、O2O、新零售等新兴销售渠道，进一步推进啤酒行业的数智化创新发展，满足消费者对啤酒产品生活场景细分化、多元化的消费需求，共同助力燕京啤酒实现销量、品牌双赢。

合作升级  四大模块深度共建

燕京啤酒自2015年与京东携手，在双方业务体量和合作深度上产生了飞跃式的成长。在这8年的合作中，双方的合作范围从简单的向京东超市供货，逐步丰富完善，拓展到了打造官旗店铺标杆、共建营销活动、站内外广告投放、渠道产品专供和仓储物流履约等模块。

数据显示，燕京啤酒在过去与京东的合作中，在营销方面已取得了不俗的成绩。2020年510燕京U8与京东超市合作超新星计划，燕京在京东平台打造了“最短时间破百万销售额啤酒品牌”的记录，成为了啤酒品类营销标杆；今年的6月6日，燕京在京东平台官宣了燕京的二号位战略单品鲜啤2022，实现了首发5000件售罄的效果；618大促期间，燕京啤酒董事长耿超的电商直播首秀献给了京东。

此次燕京啤酒与京东战略合作升级，双方将在四大模块深度共建，在未来3年，希望通过更加精细化店铺运营和更广阔地渠道布局，结合更合理的产品矩阵和更多元的营销活动，持续推动双方品牌建设发展、生意体量的增长。

第一品牌共建:燕京会将更多的站外投放资源向京东倾斜，在燕京产品、品牌强曝光的同时，加强京东平台和IP的站外曝光，内容营销方面，京东也将投入更多资源针对燕京啤酒的品牌历史、品牌文化、私人定制等项目的推广，同时燕京啤酒也会投入资源在站内外主动推广，提供消费者参观酒厂、参与啤酒节等营销活动的支持。会员共建方面，全面打通燕京品牌×京东平台会员系统项目正在推进中，实现会员体量一定能实现稳步、快速增长。

第二是渠道共建:除在京东已有的超市和官旗，新零售渠道的共建、高端零售渠道和政府、企业用户渠道的共建，也是双方关注的重点。通过新通路、社区团购的新兴业态合作，京东在高端零售系统店的陈列，以及双方共同发力为燕京匹配更多大客户、政府和企业用户，为燕京产品销售渠道提供更多可能性。

第三是产品共建:京东将与燕京啤酒全面升级定制产品，将充分利用全渠道触达的能力，引导更多消费者关注和了解燕京啤酒的品牌历史和品牌价值。燕京在京东平台的战略单品发售，以及渠道专供产品销售，相应的也会提供资源加持，通过京东进一步推广燕京啤酒高端和次高端产品，优化燕京在京东的产品布局，助力燕京啤酒高端化进程。

第四是技术基础共建，通过未来的京东对燕京的大数据免费开放，燕京啤酒能够挖掘更加详细的消费者人群画像、产品销售结构分析、市场分析等，用于双方营销转型，燕京的新品开发、以及未来消费趋势研究和燕京的战略、营销规划。

燕京啤酒董事长耿超表示，与京东这样一个年轻的、多元的、有社会责任感的互联网电商平台开展战略合作，正是契合燕京啤酒当下的发展战略和价值观的。在新时期零售环境下，燕京啤酒和京东深化双方战略合作关系，不仅是为满足可持续发展和高质量发展的需求，同时也是为了不断满足消费者多元化需求、实现全行业的效率提升。依托双方的品牌优势，相信在未来双方一定能够实现优势互补、资源共享、互利共赢。

深耕全域营销渠道 加速高端化、年轻化进程

随着个性化消费时代的来临，人们已经不再单纯以对商品的需求作为消费的标准，而是更看重商品的个性特点、商品的附加价值、文化内涵，也更关注整个消费过程对心理的满足。

作为国内啤酒行业头部企业之一，燕京啤酒始终秉承“为生活酿造美好”的使命，兼顾民族品牌战略和品质战略，坚守工匠精神，主打“有你文化”。今年6月23日，凯度消费者指数发布《2022品牌足迹》中国市场五大类别首选及增长最快品牌榜单，燕京啤酒不仅荣誉上榜，更是2021年饮料类消费者触及数量增长最快的前五品牌中，唯一的啤酒品牌。这已是燕京继北京冬奥营销传播声量排行榜、618京东旗舰店啤酒销售量排行榜勇夺第一后，四个月内收获的第三个“一”。

今年，燕京啤酒在品牌营销以及渠道上再度发力，驱动线上线下营销协同，将“创新+升级”贯穿整个510品牌日营销季——线上，燕京捆绑明星IP，以“有你文化”引爆全网热度，同时有节奏地发起系列促销活动，引流电商销售渠道，促动产品销量增长；线下，燕京啤酒百县工程、全国大篷车巡演等营销动作轮番上线，多维度赋能线下终端，深耕全渠道营销。

燕京啤酒持续以U8单品占位中高端市场，将“有你文化”根植于产品和营销全过程，助推品牌年轻化、高端化道路走得更扎实、稳健。从2020年的“为所爱，为热爱”到2021年的“热爱有你”，再到2022年的“有你文化”，燕京啤酒逐步延伸“文化牌”主旋律，每一步都精确踩准了市场潮流节奏。投资人和消费者看到了燕京的改变。开发与推广燕京U8、V10精酿白啤等新品；创立“狮王精酿”独立高端品牌，推出世涛、酒花酸小麦等多款新产品；完善“燕京八景”系列精酿产品；上市果啤系列新品；推出“无醇、零脂、低糖”的特色、小众产品，升级与慕尼黑皇家HB啤酒的合作；推出“鲜啤2022”、U8 PLUS，即将推出新品高端拉格Super12皮尔森，进一步丰富中高端、高端产品矩阵。

燕京啤酒董事长耿超表示，我们把高质量发展作为燕京啤酒‘十四五’时期的发展主题，我们正以实际行动彰显国企改革的决心，以‘二次创业、复兴燕京’为主基调，抓住产品、渠道、市场三大增长机会，带动消费转型，助推消费升级。