打造穿越周期的力量，广东科创企业CEO打胜仗特训营圆满召开

2022年9月24日，由华为云联合云悦资本举办的广东科创企业CEO打胜仗特训营在广州召开，来自科创领域的40位投资人和创业者参与了本次线下课程。

当前，我们正处于百年未有之大变局，全球局势动荡不安、世界经济陷入衰退，企业经营面临越来越多不确定性。对初创企业来说，未来十年将会是异常艰难的历史时期，创业者面临着严峻的考验。但真正有生命力的企业是可以穿越周期的，华为云联手云悦资本通过举办打胜仗特训营，多维度赋能初创企业，帮助初创企业“打胜仗”。

本次课程重点聚焦初创企业的经营和管理实践，覆盖了企业管理、市场营销、团队打造、股权融资等企业经营的方方面面，给广大创业者带来一次思想风暴。

课程共设置了七大模块，1）管理：打造敢于担当、能引领组织前行的“火车头”队伍；2）政策：华为云初创计划助力企业突出重围；3）营销：花瓣引擎，企业增长新动能；4）团队：铁三角团队；5）债权：债权融资实战策略；6）股权：股权融资实战策略；7）圆桌互动：对话投资人。

课程开始前，华为云广东总经理徐卫星发表了致辞。徐卫星表示，优质的生态是初创企业迈向商业成功的重要桥梁。华为云构建的初创生态，汇聚华为云自身生态资源，协同华为的多产业资源，以及链接外部大企业需求商机，为广东初创企业提供丰富的商业资源，携手伙伴、客户共同打造一个包容、创新、充满生命力的初创生态平台，成为全球数字化转型的强劲引擎。

华为云广东总经理徐卫星

华为文化管理研究专家陈德胜分享了模块一《打造敢于担当、能引领组织前行的“火车头”队伍》。华为的成功不是一个人奋斗的故事，而是拥有一个无私的领导层和一大群不服输的团队。核心价值观是华为思想理论的基础，也是华为公司衡量干部的基础，华为强化践行“以客户为中心”核心价值观形成制度，在全球化、多元化和多样化的环境中，让文化深入人心。同时，价值观和文化对战略的执行意义重大，保证战略执行，领导力是根本，价值观是基础。

华为文化管理研究专家陈德胜

数字经济时代，云计算已经成为创新创业的先进生产力，初创企业更加需要“云助力”，而华为云则是在此背景下推出了面向全球初创企业的赋能计划。华为云初创生态发展总监申芸在模块二《华为云初创计划助力企业突出重围》中向在场企业家介绍了华为云初创计划的关键举措。申芸表示：随着全球数字化转型的持续深耕，华为云坚定地相信初创企业的创新能力和改变世界的潜力，面向全球初创企业推出赋能加速计划，致力于帮助初创企业低成本、甚至零成本敏捷上云，专注创新；并协同华为内外部生态资源为初创企业提供技术、创业、营销等多维度的支持，助力其加速成长。

华为云初创生态发展总监申芸

华为终端云服务 服务号产品经理丁国庆分享了模块三《花瓣引擎，企业增长新动能》，丁国庆从营销的角度，分享了初创企业如何在存量时代破局流量困境、实现新增长的干货。丁国庆表示：由华为终端云服务全新打造的用户增长解决方案“花瓣引擎”不仅可以帮助企业解决流量不足效率低、媒介分散成本高、科学经营难度大等问题。还可以通过大流量拉新促活，为客户提供更强大的业务增长服务。

华为终端云服务 服务号产品经理丁国庆

作为云悦资本创始合伙人，杨伟武在华为、中兴和汇顶科技等500强企业有过超20年的产业背景，实战经验丰富。课程中杨伟武分享了模块四《铁三角团队》。他提到，铁三角是一套独特的销售团队管理体系，客户经理、产品经理和交付经理共同构筑了一个聚焦客户需求的共同作战单位，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。流程是冷冰冰的，人是温暖的，铁三角是公司流程在客户界面的感知。此外，杨伟武还与大家分享了非常硬核的销售打单必杀技和谈判秘籍，帮助企业在大客户销售实战上打胜仗。

分享完《铁三角团队》后，杨伟武继续为学员们带来《股权融资实战策略》。他表示：创业，是用有限的资源去实现无限的梦想，创始人要专注三件事：愿景、团队、现金流；有领袖、整建制、打过胜仗的团队比较容易融到钱。股权融资是一个典型的To B销售，需要愿景牵引，数据支撑，和铁三角运作。投资机构有挑选项目的准则、决策流程和机制。专业的人干专业的事，如果要融资，建议找一个好的顾问。

云悦资本创始合伙人杨伟武

中国银行私人银行家吴瑕分享了模块五《债权融资实战策略》，吴瑕认为，随着社会的发展，企业的金融需求相应发生变化。在此背景下，中国银行发挥综合化经营优势推出“企业家办公室”，打造出全方位、全周期、全球一体化的专业服务平台，提供全流程、多元化的金融服务，助力企业家服务经济发展大局，成就企业、个人、家庭和社会责任的长期发展愿景。

中国银行私人银行家吴瑕

最后，还举行了圆桌互动交流：对话投资人模块。本次有幸邀请了达晨、广发信德、西部证券、粤科风投等五家知名的投资机构前来现场，他们在投资领域有着丰富的投资经验和心得，云悦资本创始合伙人杨伟武担任圆桌主持。各位投资人就创业者在业务发展或股权融资方面面临的一些困惑进行了深入探讨，从自身的投资经验和视角给予创业者非常多的宝贵意见。

此前，华为云在全球创业者峰会上宣布，将全面建设全球初创生态，推出创新云平台、创业赋能、商业资源三大关键举措，并联合业界资深投资人正式启动了华为云加速器，全发展周期赋能全球初创企业。未来3年，将在全球范围内赋能10000家高潜初创企业，帮助其在华为云平台和生态体系中创新创业。

本期打胜仗特训营华为云联合云悦资本赋能广东科创企业，为参与课程的企业带来了从管理、营销、团队打造和资本运作等多维度的经验和积累。未来，华为云将与云悦资本携手合作，将打胜仗特训营落地到更多地区，帮助更多初创企业“打胜仗”。

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