和讯会客厅｜单伟彪的管理哲学：用新办法克服旧问题

作者：苗雪艳

路劲集团主席单伟彪

在北京仅停留三天的单伟彪，把行程安排的满满当当：座谈、开会、拜访、拍摄《彪哥与劲宝》，通过媒体与外界交流……

作为路劲集团主席，定期从香港飞往内地，走访项目一线，已成为他工作的常态。他说，面对面的交流，可以更好地沟通、发现、解决问题，以及与团队建立更加紧密的信任关系，虽然不一定所有问题都能解决，至少我倾听到了，在努力做。“这是我希望得到的东西。”

路劲成立于1994年，起步于收费公路业务，2003年进军内地房地产市场，迄今已是涉足房地产行业的第二十年。作为一家典型的港资企业，稳健成为这家企业的性格标签。也正是由于稳健的特质，在每一次房地产行业的下行时刻，路劲都能安全平稳穿越周期。

今年，单伟彪为路劲地产二十年品牌主张做了新的注脚——敏而劲行。从“稳而劲行”到“敏而劲行”，一字之差，体现着单伟彪对于新的宏观环境、市场需求逻辑变化的整体把控。

最近，单伟彪做客《和讯会客厅》，与和讯网总编辑汪雷面对面，在将近两个小时内，他结合实际案例，从底线思维、长期主义、赚慢钱逻辑、人性管理学等多角度，深入地向我们讲述了新环境下路劲的发展故事。

预计未来行业规模10-12万亿

2022年，可以说是房地产行业史上的一次“至暗时刻”，疫情反复、市场下行，商品房销售额创六年来新低、销售面积创七年来新低、土地成交规模创近十年新低，民营房企暴雷一片、哀鸿遍野。

但即便在如此艰难、行业规模大幅缩减的行情下，路劲也并未掉队，反而在百强房企的排名由2021年的第46名提升至2022年的第30名，进入TOP30。

对于路劲表现出的超强稳定性，单伟彪剖析原因时，将视野放置整个大环境中去阐述：

内地市场自从90年代开始，一直到前三年，偶然有几个月下滑，但又上来了，容易让人误认为这个市场是永远向上的、无界的；香港市场不一样的地方在于，香港楼市70年代、80年代、1997年、2003年，经历过四次大风大浪，所以大家知道市场总有起伏，不会一直单边向上。

两个市场的环境不一样，就导致企业经营思维的差异：

香港的企业，尤其房地产企业，借贷率非常低，净借贷比仅为20%-30%，企业收回了钱先还贷，因为你没还完，银行不给你贷，这个规则其实就限制了企业的快速发展，但好处是保障了企业的稳健；内地房企过去习惯的“高负债、高杠杆、高周转”模式，要依靠房价不断上涨，如果房价下跌的话，长期是没有支撑的。

在单伟彪看来，经历过这轮大调整后，必然会淘汰掉一部分企业，但勤奋自律优质的民营房企将获得更大空间，“整个行业比较规范的情况下，10多万亿的总量，100多家开发商，平均每家几百亿规模，这应该是比较合理的。”2022年，全国商品房销售额由高峰时期的18万亿降至13万亿，单伟彪预计，未来行业规模可能将维持在10-12万亿的水平。

不过，一个不得不正视的问题是：市场信心的重启与恢复。2022年，居民存款增加17.84万亿，宁愿钱存在银行“躺平”也不拿出来投资消费，凸显出市场信心的缺失。

而从房地产数据来看，尽管自去年底提振信心的政策不断出台，但市场并未有明显改观。1月份，百强房企销售额同比下降32.5%，环比下降48.6%。因此，如何刺激需求，成为当务之急。

“我估计‘两会’后还会有一些新政策出来，只有需求面提升了，才能带动整个市场的运转。”单伟彪认为，今年之内，市场会慢慢朝着好转的方向发展。

底线思维与敏而劲行

新年致辞中，单伟彪为路劲地产二十年做了新的注解——诚意正心 敏而劲行。“诚意正心”是企业长久坚守的原则，“敏而劲行”则是对路劲未来发展的期许。

单伟彪解释，从“稳而劲行”迭代至“敏而劲行”，一字之差是对组织的更高要求——行业变化是常态，稳健房企不仅要稳，更要反应敏捷，灵活应对，通过组织效率的提升来推动战略和业务前进。

之所以提出上述品牌主张，与外部环境不无关系。单伟彪说，即便手上有充裕的现金，但需要动用现金的事情如果风险太大，还是不太敢动，因为一旦市场风向出现变化，路劲就要立刻做出相应策略改变。必须要保障流动性。

所以，路劲一方面要做最坏的打算，一方面要做最好的准备。“做企业一定要有底线思维，既要有防御性的动作，又要在此基础上设置不同的压力测试点，不论什么样的情况来临，都要做好相应预案。”他说，实际上，“敏”字背后，更多指的是路劲应变能力的准备和提高。

相应地，路劲也准备了与“敏”相匹配的多套动作：

以销售存货为主，先保证现金流。再根据具体情况定拿地量，今年拿地可能比以往少，但不是不拿，而是少拿。在区域选择上，拿地一定会聚焦于一二线城市。地块选择上，更倾向于体量适中沉淀资金少。另外也会注重项目流速，从而尽快回笼资金。

另一套“敏而劲行”的策略在于鼓励创新。单伟彪鼓励员工拿出新点子，在创新创造中实现价值，“这个世界变化太快了，一定要用新办法来克服旧问题，才有出路。”

公司的创新项目，单伟彪会全力支持，如果需要，他会亲自上阵。比如，去年路劲上线了全新的品牌IP形象——劲宝，并围绕“劲宝”形象重点打造“劲宝乐园”，同时还推出了一档系列短视频栏目《彪哥与劲宝》，单伟彪以“彪哥”身份出镜，让人耳目一新。

单伟彪说，于他而言，这是一种从未体验过的跨界尝试，与一个虚拟IP的对话更需要耐心和想象力，过程虽然辛苦但非常值得。因为劲宝IP形象面世的初衷就是要与公众建立长久的陪伴关系，作为路劲的化身让人们感受到一种“温度”。

他希望通过短视频以一种当今喜闻乐见的方式，讨论一些永不褪色的话题，比如进取、责任、长期主义，让大家相互鼓励，经营希望。同时希望通过亲身参与，让《彪哥与劲宝》以正向价值观引发更多人内心的共鸣。

据说，《彪哥与劲宝》将很快有新作面世。

“长期主义”的重要性

单伟彪的观点是：房地产行业会变得越来越像制造业，以后是赚慢钱的时代。

单伟彪不断跟团队强调，无论外界什么情况，只要我们比别人做得好一点，就永远不会被淘汰，可以拿这个宗旨要求自己。

赚慢钱时代，比拼的是服务和品质，管理和细节。这在路劲的多元化业务方面体现得尤其明显，从中也能看出单伟彪的“管理哲学”：

第一、租赁式住宅，以路劲隽寓长租公寓品牌为代表。单伟彪介绍，做这块业务的初衷有两个，一是践行企业社会责任，结合市场需求供给合适的项目；二是提升利润，目前路劲在沪浙区域试点的项目运营都非常成功。

第二、商业方面，无锡“梅里古镇”是路劲与当地政府打造的文旅新名片。梅村是吴文化的发源地，有着3200多年的历史，悠久的历史和厚重的文化是这座江南第一古镇特有的底蕴。去年11月，“梅里古镇”刚刚举办了两周年庆典活动。接下来，梅里古镇将继续深化文化内核，丰富游玩体验，提升消费品质，推动文旅商深度融合发展，不断扩大文化影响力。

第三、居家养老，是单伟彪非常看好的业态。目前有两个代表项目，一个是上海路劲隽芳华，另一个是常州路劲金东方玖园。单伟彪认为，解决养老问题最经济的方式还是居家养老，一是未来不可能建设那么多养老院，二是不见得老人都愿意住养老院，如此，路劲切入的就是社区的养老服务。现在科技这么发达，可以直接引入家中服务老人。“做了这一块业务后，还间接提升了我们物业的满意度。”

第四、物业是路劲重点布局的板块之一，管理面积约5000万平方米。相较于物业的规模扩张和赚钱能力，单伟彪更看重业主的满意度。

“物业的空间是比较大的，因为客户的黏性非常强，满意度上去了，房屋价值自然就上去了。”

单伟彪告诉我们，路劲物业也经受住了疫情的检验，有些地方满意度排名全市第一，有的排在前五，有的在前十之内。

“物业服务如果纯粹为了赚钱，没有一个长远的支撑，不行，一定是以客户满意度为主，客户满意度提高了，即便是低利润率不赚钱，我们也做。”单伟彪反复强调着“长期主义”的重要性。

输赢之道

单伟彪有一个从中学开始延续至今的爱好——打桥牌。巅峰时刻，他还获得过雅加达亚运会桥牌团体赛银牌。

聊起陪伴了他几十年的桥牌，他总能将这个具体的事物抽象出更高一级的哲思，或者关于做人做事方面的，抑或企业经营方面的，倾听的人也不禁被带入其中，品味起来：

理论上来讲，打桥牌百分之九十几是技术，百分之几是运气。我坚信，我只要每一副牌打得好，每一张牌都出得好，把机会率掌握到最好，即便这一副牌我不一定赢，可是我如果每副牌都这样打，最终一定赢。

这就好比做人做事，你只要做，你尽力做你认为对的事，判断得对，就算有一次两次或几次输，但长期你是赢的。因为我打的牌多，我就知道了，偶然你会输，也是挫折之一，也是人生的过程，但结果肯定是赢。

既然是打四人赛，即使拿了副坏牌，也不需要沮丧，你只要发挥好你坏牌之中的力量，也能减少损失。

我们打桥牌一定有个搭档的嘛，任何事情都要跟人合作，除了跟我搭档合作，还要跟队友合作，其实做事情一定要有团队，没有团队不会成事的。

有的时候失败，你要接受，因为每一次比赛，只有一个赢家，失败很正常的，比赛本来就是成功的机会更少，那你就接受呗，这样想，你就不会太过沮丧。

还有一点，我要告诉年轻人，你打完一副牌，无论你是赢了，还是输了，最重要做的事就是完全忘记它，你要做的就是专注于下一副牌，因为这才是你要做的，历史已经过去了，未来还没到来，你手上这副牌才是你要做的事。

其实，每一条他悟得的“人生智慧”信条，与他提出的企业“底线思维”、“长期主义”、“敏而劲行”、“用新办法克服旧问题”，都能重叠起来，合二为一。

这是他的人生智慧与管理哲学，当然，也是路劲的。

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