果蔬好第二个“商业十年”，从会员制开始

近年来，随着山姆、Costco、麦德龙等商超大鳄进军中国，会员制商店成为零售业领域的热词。

获悉，有着中国生鲜超市“天花板”、生鲜赛道隐形冠军、中国生鲜超市开创者等多个称号的果蔬好，携旗下13家门店，于3月18日全面转型会员制商店。

消费者只需交纳158元/年的费用，就能享受三重优惠：（1）近乎90%的商品价格直接降低20-25%；（2）部分商品以低于成本价的方式补贴消费者；（3）一旦对果蔬好商品的质量不满意，随时全额退卡或无条件退换货！

众所周知，目前市场上的会员制商店收费，大多在200-600元之间，有些甚至接近700元，但果蔬好的会员定价，只有158元/年。值得注意的是，尽管如此低价，但果蔬好并不是在赔钱赚噱头。

“果蔬好追求的不只是销售高品质、物美价廉的商品，更是将精英阶层的高端奢华生活，带给广大中产阶级以及更广泛的消费群体，让每一位来到果蔬好的消费者都能感受到生活的美好。

果蔬好本身就是一个效率极高的生鲜超市，在没有引入会员机制时，其坪效就常年维持在10W+。

经营效率高，销售额自然就比较庞大，加之强大供应链带来的商品成本和运营成本的下降，即使毛利润只有1%-5%，也能维持整个体系的运营，继续为消费者提供品质好、价格低的产品！”相关负责人如是说！

作为会员制赛道的后起之秀，果蔬好并未全盘复制西方经验，而是取其精华并本土化创新，致力于打造“真正适合中国人的会员店”。

相较于其它会员制商店“非会员不准进入不准购买”的霸王条款，果蔬好显然更尊重消费者的自由意志：如果你不是会员，也可以原价购买商品，而一旦成为会员，不仅90%商品价格直接降低20%-25%，而且部分商品低于成本价！

果蔬好转型会员制商店后，在商品矩阵和服务模式上，也考虑了中国消费者的购物习惯，一方面，在品质、新鲜和性价比的基础上，更聚焦生鲜食品，将SKU控制在2000左右，为消费者提供更精简的选择；另一方面，果蔬好未来将开通线上购物和送货上门服务，让消费者能够轻松获取高品质、低价格的商品。

会员制商店这一概念虽然来自美国，但要想在中国取得成功，必须本土化。显然，果蔬好更了解中国顾客，正如创始人所说：“美国人能做到的事情，中国人也能做到，甚至做得更好！”

随着果蔬好会员制商店的神秘面纱被一点点揭开，中国本土零售会员店业态中缺失已久的一环正在被逐步补齐！

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