羊奶粉行业竞争加剧，澳优旗下佳贝艾特凭什么逆势增长？

在中国婴幼儿配方奶粉增速放缓的行情下，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特却交出了一份逆势增长的成绩单。近日，据尼尔森发布数据显示，2018年至2022年，佳贝艾特已连续五年在中国进口婴幼童羊奶粉市场销售份额中占比超6成。另据相关行业数据显示，2022年度佳贝艾特在中国婴幼儿羊奶粉板块的市场份额进一步提升逾5个百分点。

在行业新周期下，佳贝艾特逆袭增长的背后，离不开其母公司澳优乳业差异化的发展战略，更离不开佳贝艾特自身对羊奶品类的深耕。近年来，佳贝艾特一方面高频出新、多点开花，形成了全生命周期的产品矩阵以及一套家庭营养的系统解决方案；另一方面通过“品牌+渠道”双擎驱动发展战略，并且持续加大研发投入，进一步完善全产业链布局。

有分析人士指出，随着羊奶营养效用的不断普及，消费者的认知不断加强，预计到2026年，我国羊奶粉市场规模将增长到近200亿元，占婴幼儿奶粉市场规模比例也将从6%增长到10%。随着众多品牌进入羊奶粉领域，产品同质化竞争将会更加凸显，而以佳贝艾特为代表的头部企业凭借品质过硬、创新性强、产业链布局完善等将在市场发展中受益，并推动羊奶粉行业进入高质量发展阶段。

“品牌+渠道”双擎驱动   差异化战略成突围利器

根据澳优财报显示，佳贝艾特2022年营收35.91亿元，同比增长6.6%，其中中国市场销售额33.253亿元，同比增长5.5%。值得注意的是，佳贝艾特在2022年下半年销售重归双位数增长轨道。

2022年以实际终端销售数据计算，佳贝艾特在中国婴幼儿羊奶粉市场份额进一步提升逾5个百分点。不仅如此，尼尔森IQ数据也显示：2018年至2022年，佳贝艾特已经连续5年在中国进口婴幼童羊奶粉市场销售份额中占比超6成。

图说：澳优位于荷兰海伦芬的Pluto&Hector工厂

从2011年第四季度首次在中国市场亮相，到2022年中国销售额破33亿元，11年的时间，佳贝艾特一骑绝尘成为行业的“领头羊”。值得一提的是，不仅在中国市场，在欧洲、美国、中东及墨西哥等海外市场，佳贝艾特已为全球60余个国家和地区的家庭提供优质的服务，2022年佳贝艾特海外营收增幅高达21.8%。

在业内看来，尽管当前婴幼儿奶粉大盘增长趋缓，但是佳贝艾特通过澳优差异化发展战略，早早进入中国市场卡位羊奶粉赛道，并迅速发展成为“领头羊”。与此同时，通过“品牌+渠道”双擎驱动，不断强化品牌建设、提升品牌影响力的同时，持续联动渠道赋能销售，实现业绩稳健增长。

不仅如此，在控股股东伊利的支持下，澳优进一步明确佳贝艾特在公司的战略地位，通过产业链和研发的双轮驱动，加强对其全方位支撑。在产业链方面，2022年，澳优收购荷兰羊奶酪公司Amalthea Group。收购完成后，澳优每年新增约4.5万吨鲜羊奶供应，新增后实现对荷兰市场羊奶奶源约50%的掌控，为佳贝艾特的可持续发展提供长期、稳定、充足的原料。而且，澳优位于荷兰的浓缩羊乳清生产设施也已落成，投资1.4亿欧元的新婴配基粉设施按计划将于2023年完工。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，佳贝艾特已在羊奶粉市场中占据先发的竞争优势，随着伊利与澳优的协同效应逐渐地显现出来，在整个行业持续扩容的情况下，佳贝艾特未来可以在更大程度上享受到羊奶粉市场的消费红利。

“虽然羊奶粉市场的增长面临人口红利逐渐消失、消费者需求不断变化等重重挑战，但在孕婴童市场，奶粉生意占比还在提升，中高端及高端奶粉市场增长最快，羊奶正以领先大盘3倍的增速发展。”澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻表示，未来，佳贝艾特将从品牌和渠道两端发力，力争未来十年完成羊奶粉业务收入100亿的长期目标。

持续加码科研创新  行业集中度进一步提高

人口出生率下滑叠加奶粉新国标的正式实施，国内奶粉市场的竞争也进入了下半场。

据独立乳业分析师宋亮介绍，去年国内婴幼儿配方奶粉市场整体下降了8%，按照出厂价来计算的话预计在800亿元。在人口出生率持续下滑的情况下，婴配粉市场将进一步萎缩，乳企间的竞争日趋白热化，市场集中度将进一步提升。

随之带来的变化是，国内奶粉的竞争不再是单纯的市场抢夺和价格战，而是更加考验企业对供应链控制能力、科研技术以及生产工艺的深层次竞争。

近年来，佳贝艾特通过澳优“1+6+N”自主研发体系，在全球多个国家和地区开展羊乳及母乳营养研究。2022年，佳贝艾特斩获“中国专利奖优秀奖”，填补了羊奶行业在中国专利奖方面的空白。

同时，随着产学研协同不断强化，佳贝艾特在打通基础研究、技术创新和产业发展的“链条”上找准自身定位，不断取得突破。据统计，目前佳贝艾特发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，并且相关研究成果面向行业开放引用。

乳业专家王丁棉表示，中国乳业高质量发展的核心是研发与创新，这也是企业寻求突破发展和提升国际竞争力的首要因素。而在佳贝艾特的引领下，众多品牌进入羊奶粉赛道，不仅会拉动全国乃至全球羊奶业的发展，而且通过市场竞争、品牌竞争、产品质量竞争、服务竞争等，一些实力偏弱的品牌会遭淘汰，而剩下的企业优势更明显，实力更强，必将带动行业更高质量发展。

不过，目前，羊奶粉仍处于培育阶段。数据显示，目前中国婴幼儿羊奶粉约占总体婴配粉市场6%左右，未来通过进一步消费者培育，羊奶粉有望不断提升在婴配粉市场占有率，预计可达10%。而且，目前中国人均羊奶消费较欧美发达国家差距巨大，仍有很大潜力，羊奶粉有望成为与牛奶粉平分秋色的主流市场。

有分析人士认为，随着市场需求的增加，品牌进入成熟期，羊奶粉的高端价值也将得以体现。在宋亮看来，高端羊奶粉仅靠奶源和品类远远不能满足高端的需求，必须结合配方才能真正提升产品的价值。因此未来的高端羊奶粉必须是高科技的配方，佳贝艾特等大品牌的进入将使这一趋势变得可行。