从代理商到集成商的转型利器：活字格

万物互联网时代，物联网设备呈爆发式增长，据全球移动通信系统协会数据显示，2020年全球物联网设备链接数量达126亿个，到2025年全球物联网设备联网数量将约为246亿个。对于西门子在国内最大的自动化PLC代理商之一的成都新宏基来说，物联网时代的到来为新宏基开辟了更加宽广的业务发展之路。新宏基一直在摸索从代理商到集成商的转型之路，在探索的过程中，新宏基找到了葡萄城的活字格低代码开发平台。

”活字格价格实惠、操作简单，真正的做到了科技助力工厂数字化转型。“

——成都小芽知行科技有限公司 软件研发部

1.关于新宏基

成都新宏基科技发展有限公司（以下简称为“新宏基”）成立于1996年，是以电子科技大学自动化工程学院为依托的一家集科、工、贸一体的实业公司。成都新宏基20年来一直专注于西门子硬件领域，拥有雄厚的技术力量和完善的技术支持能力。作为国内最大的西门子分销商之一，和其他分销商最大的不同点在于其业务涉及到一些工程集成系统的开发，其工程业务占到了总销售额的一半。

2. 如何突破转型困境

伴随着工业互联网的浪潮，从2015年起，成都新宏基就做了很多数字化的尝试，希望在信息化、智能化等方面继续持续优化现有应用系统。2017年新宏基承接了某水源地Demo项目，并将BIM数据验证部分外包给外部公司；2018年承接了某地区智慧饮水及某电厂信息化项目，均是通过企业外包的方式进行落地。但是软件外包的模式局限性大，对公司管理水平要求高，产品的灵活性及后期的可移植性都相对较差，系统上线速度慢。除此之外，在成本核素、信息安全方面也有很多问题需要考虑。尽管做了很多工作，但因为多种因素的限制，转型业务一度停滞不前。

（新宏基在转型中遇到的困难）

3. 迎来新的曙光

为了能够实现业务突破，新宏基开始接触很多低代码开发平台，直到去年遇到活字格。让人意外的是，通过使用活字格，新宏基只用了1个开发人员，仅仅3个月时间完成第一个Demo的开发，及时给客户进行演示，得到了客户的好评。

（新宏基使用活字格开发的企业级应用-能够与硬件对接）

（设备运维管理系统移动端应用展示）

在此之前，新宏基也用过其他的低代码平台进行应用开发，并投入了4位软件工程师参与了开发，但前后进行了半年之久才拿出Demo，周期太长。另外，在探索的过程中，新宏基也接触到一些国外软件普遍价格昂贵，难以承受。这两个项目的对比坚定了公司选择活字格作为业务转型的技术支撑的决心。

与活字格结缘，让新宏基看到了新的希望。在2021年12月3日葡萄城举办的低代码发展研讨会中，新宏基的刁总现场分享了使用活字格企业级低代码开发平台开发的“集成智能硬件+定制化软件的设备运维管理系统”的实践案例，让大家了解新宏基在低代码领域的探索之路和实践成果。

（新宏基刁总分享基于低代码的实践案例）

4. 坚守初心，扬帆起航

在一次采访中，新宏基的刁总表示：“当我们成功完成了第一个基于活字格开发的系统的MVP之后，我们开始将活字格大规模地应用于企业级应用开发中去。从一开始几万块钱的项目到十几万，系统和解决方案越做越好。结合我们20多年来在工业领域的经验，我们有信心让活字格发挥更大的价值空间”。

结合过去几年在低代码领域的探索，新宏基逐渐找到公司在数字化转型中的定位，希望能够持续通过葡萄城的产品赋能来提升公司自身的数字化能力，并开始打造自有知识产权的解决方案。在2022年葡萄城举办第三届企业级低代码应用大赛中，新宏基带来了通过活字格低代码开发平台构建的属于企业自身的解决方案——智慧设备管理解决方案。

平台的设备管理系统" src="http://img.shanghainb.com/Upload/jpg/2023/4/23/15-54/15597.jpg"/>

智慧设备管理系统的前、后端均使用活字格低代码开发平台来构建，数据库为SQL SERVER2008R2。其中PC端页面数量约344个，手机端页面数量约89个，外联表的数量有197个，服务端命令有209个。除此之外，还涉及到与多个第三方系统的集成，包括钉钉、用友、企业微信、iFix、ThingJS、百度AI等。通过活字格低代码开发平台有效地将物联网、视频监控、三维可视化等多维度的数据进行融合分析，帮助企业建立设备管理的标准化、集中化、可视化、智能化、移动化管理机制。

（设备管理系统方案架构）

经过多轮评审，新宏基提交的“设备管理系统”受到了专家的一致好评。中国信通院 云计算与大数据研究所政企数字化转型部 高级业务主管车昕在专家评审中给出的评价是：“该作品为低代码技术在传统能源电力行业的运用，通过一套系统实现对厂区设备全生命周期的管理和流程的打通，适用于管理层、技术人员和业务人员等不同类型人员使用，同时结合数字孪生技术，形成虚实融合的三维可视化展示，实现对厂区设备的智慧运营。”

(2022企业级低代码应用大赛颁奖典礼现场)

除了设备管理系统之外，新宏基还基于活字格低代码开发平台构建了物料需求管理MRP系统。由于活字格是模型驱动的低代码开发平台，允许以外联库的方式连接外部关系型数据库，可以通过编写存储过程来扩展内置命令，是复杂业务逻辑的处理的福音。有了活字格的助力，系统很快就投入到使用，受到用户的好评。

（基于活字格低代码开发平台构建的物料需求计划MRP系统）

5. 拥抱低代码，未来更可期

在探索帮助中小企业进行数字化转型的道路上，新宏基发现购买成品软件尽管更方便，但与和业务贴合度差；采用IT外包或自建团队定制开发的模式，虽然与业务贴合度高，但成本过高，且交付周期过长。毋庸置疑，数智时代的来临将赋予低代码市场无限空间，它将广泛应用于各行各业的信息化服务商，帮助他们降低软件开发的技术门槛，快速搭建高效开发团队，实现自身业务转型，为更多企业客户提供定制化软件服务。新宏基希望未来能与葡萄城一起拥抱低代码，共迎新时代！