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挥动品牌兵符,孙武战略咨询开创品类兵法“2Z模型”

2023-06-20 13:05:09 来源:太阳信息网

如何让企业家如同将军一样,打赢这场商战?

用孙子兵法来指导企业战略制定,孙武战略咨询开创出“品类兵法”的2Z模型,告诉企业们:占品类、占心智,就能挥动品牌兵符,调动消费者千军万马,是打开战略密码的核心法宝。

《孙子兵法》强调以强胜弱,先胜后战。这就是第一性原理,必须要用压倒性的资源获得战略领先优势,因为消费者永远记不住第二名,如果做不到,想办法开创品类、封锁特性。

孙武战略咨询作为全球咨询界唯一《孙子兵法》作者孙武拥有者,经过潜心研究,结合了大量西方商业理论,开创出“品类兵法”战略商业法则,用东方智慧,解决心智时代的企业战略问题。明确了“占领品类,赢取人心”,才是最本质的品牌营销法则。

孙武咨询进一步推出品类兵法的“2Z模型”,以“占品类与占心智”为2大落脚点,让企业战略落地通过两个重要步骤落下,让模糊的兵法战略更具实操性。

定战略就是占山为王,每个企业都要有自己的井冈山,并牢牢占据。然后,星星之火可以燎原,最终成功席卷全国、全球市场。

占品类成为领导者,最大的好处就是占领一批用户的心智,他们认为在这个领域的这个品牌就是最好的。品类兵法就是紧抓顾客的认知力量,综合竞争、顾客喜好、竞争优劣势、行业发展趋势,为产品找到关键性的品类突围之战。

正是对市场的深刻洞察,对商业理论的创新应用,孙武战略咨询为企业打造超级品类,建立品牌势能,为品牌确立差异化战略定位,让品牌与消费者产生量子纠缠效应,为品牌赢得消费之心。同时孙武咨询对企业步步辅导,确保战略准确高效的执行。

经过多年企业案例评判,品类兵法的实操下来,效果是非常明显的。结合德鲁克有一句经典的名言:“企业的唯一目的就是创造顾客。”

一家企业生存在这个世界上,要能够创造源源不断的顾客,持续创造营收,而不仅仅是围绕着老顾客持续服务。

那要怎么才能实现呢?德鲁克给出了他的答案,营销和创新。品类兵法就是在为企业创造客户。

关于如何去实现营销和创新,就要用兵法思维,让企业家如同将军一样,去开创并主导一个新品类,将营销和创新完美结合在一起,打赢这场商战。可以用品类兵法5项手段。

品类兵法一:技术创新开创新品类

开创一个新品类最直接的方式是科技创新。科技创新分为两种,第一种是技术革命。第二种是技术创新。可以通过技术革命或创新开创新品类。

案例:电灯发明、苹果开创了图形界面电脑、特斯拉开创电动车。

品类兵法二:新趋势开创新品类

社会快速发展,人类不断面临新的问题,也不断诞生新的概念。环保问题、肥胖问题、全球变暖问题……每个新概念都为创新品类建立了基础。

案例:罐装凉茶、在水果、蔬菜有机新品类、O糖饮料新品类。在化妆品天然和草本新品类趋势。

品类兵法三:开创无人领养的新品类

对于企业而言,要找一个市场上没有的新品类是困难的,但是要找一个顾客心智中没有的新品类并不困难。严格地说,这不是一种创新品类的方法,而是实力企业抢占心智中新品类机会的捷径。一旦发现这些品类机会,大企业就可以通过“兵力优势”抢先占据心智。

案例:喜之郎抢占果冻品类、美的抢占空气能热水器品类、海尔的防电墙热水器新品类。

品类兵法四:聚焦开创新品类

聚焦不仅是企业经营哲学和战略的核心,也是开创新品类、创建品牌的有效方法。主要的做法是将现有的品类进行收缩,直到你可以成为第一为止,一个可能的新品类就诞生了。

开创新品类是手段,核心的目标是成为潜在消费者心智中品类的代表,因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通过聚焦打造专家品牌,从而占据品类代表的位置。

案例:必胜客聚焦开创比萨新品类、格力聚焦空调

品类兵法五:对立开创新品类

当你无法创造一个新品类,那就使你的品牌在认知上成为一个新品类,找到战略性对立面。

正如可口可乐与百事可乐,虽然同为可乐,一个是经典可乐,另一个则是年轻人的可乐,二者是两个不同的类别。

案例:开宝马坐奔驰、发达国家与发展中国家。

《孙子兵法》曰:“善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”。

孙武战略咨询希望通过咨询公司的智力输出,在中国企业的成长过程中,扶持100家行业细分领域冠军,帮助企业可以有三年5倍、五年10倍增长,构建竞争战略优势,全面助力中小型企业快速提升企业竞争力,打造新一代领军品牌。

在顾客的心智中,新品类、新品牌就是最有吸引力的,老品牌的吸引力程度远不如新品类、新品牌这么高。这就是新品类、新品牌的独特魅力所在。企业家们就要运用兵法思想,用品牌做兵符,指引成千上万的消费者,赢得商战胜利。

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