挥动品牌兵符，孙武战略咨询开创品类兵法“2Z模型”

如何让企业家如同将军一样，打赢这场商战？

用孙子兵法来指导企业战略制定，孙武战略咨询开创出“品类兵法”的2Z模型，告诉企业们：占品类、占心智，就能挥动品牌兵符，调动消费者千军万马，是打开战略密码的核心法宝。

《孙子兵法》强调以强胜弱，先胜后战。这就是第一性原理，必须要用压倒性的资源获得战略领先优势，因为消费者永远记不住第二名，如果做不到，想办法开创品类、封锁特性。

孙武战略咨询作为全球咨询界唯一《孙子兵法》作者孙武拥有者，经过潜心研究，结合了大量西方商业理论，开创出“品类兵法”战略商业法则，用东方智慧，解决心智时代的企业战略问题。明确了“占领品类，赢取人心”，才是最本质的品牌营销法则。

孙武咨询进一步推出品类兵法的“2Z模型”，以“占品类与占心智”为2大落脚点，让企业战略落地通过两个重要步骤落下，让模糊的兵法战略更具实操性。

定战略就是占山为王，每个企业都要有自己的井冈山，并牢牢占据。然后，星星之火可以燎原，最终成功席卷全国、全球市场。

占品类成为领导者，最大的好处就是占领一批用户的心智，他们认为在这个领域的这个品牌就是最好的。品类兵法就是紧抓顾客的认知力量，综合竞争、顾客喜好、竞争优劣势、行业发展趋势，为产品找到关键性的品类突围之战。

正是对市场的深刻洞察，对商业理论的创新应用，孙武战略咨询为企业打造超级品类，建立品牌势能，为品牌确立差异化战略定位，让品牌与消费者产生量子纠缠效应，为品牌赢得消费之心。同时孙武咨询对企业步步辅导，确保战略准确高效的执行。

经过多年企业案例评判，品类兵法的实操下来，效果是非常明显的。结合德鲁克有一句经典的名言：“企业的唯一目的就是创造顾客。”

一家企业生存在这个世界上，要能够创造源源不断的顾客，持续创造营收，而不仅仅是围绕着老顾客持续服务。

那要怎么才能实现呢？德鲁克给出了他的答案，营销和创新。品类兵法就是在为企业创造客户。

关于如何去实现营销和创新，就要用兵法思维，让企业家如同将军一样，去开创并主导一个新品类，将营销和创新完美结合在一起，打赢这场商战。可以用品类兵法5项手段。

品类兵法一：技术创新开创新品类

开创一个新品类最直接的方式是科技创新。科技创新分为两种，第一种是技术革命。第二种是技术创新。可以通过技术革命或创新开创新品类。

案例：电灯发明、苹果开创了图形界面电脑、特斯拉开创电动车。

品类兵法二：新趋势开创新品类

社会快速发展，人类不断面临新的问题，也不断诞生新的概念。环保问题、肥胖问题、全球变暖问题……每个新概念都为创新品类建立了基础。

案例：罐装凉茶、在水果、蔬菜有机新品类、O糖饮料新品类。在化妆品天然和草本新品类趋势。

品类兵法三：开创无人领养的新品类

对于企业而言，要找一个市场上没有的新品类是困难的，但是要找一个顾客心智中没有的新品类并不困难。严格地说，这不是一种创新品类的方法，而是实力企业抢占心智中新品类机会的捷径。一旦发现这些品类机会，大企业就可以通过“兵力优势”抢先占据心智。

案例：喜之郎抢占果冻品类、美的抢占空气能热水器品类、海尔的防电墙热水器新品类。

品类兵法四：聚焦开创新品类

聚焦不仅是企业经营哲学和战略的核心，也是开创新品类、创建品牌的有效方法。主要的做法是将现有的品类进行收缩，直到你可以成为第一为止，一个可能的新品类就诞生了。

开创新品类是手段，核心的目标是成为潜在消费者心智中品类的代表，因此品牌甚至可以在一群延伸品牌中通过聚焦打造专家品牌，从而占据品类代表的位置。

案例：必胜客聚焦开创比萨新品类、格力聚焦空调

品类兵法五：对立开创新品类

当你无法创造一个新品类，那就使你的品牌在认知上成为一个新品类，找到战略性对立面。

正如可口可乐与百事可乐，虽然同为可乐，一个是经典可乐，另一个则是年轻人的可乐，二者是两个不同的类别。

案例：开宝马坐奔驰、发达国家与发展中国家。

《孙子兵法》曰：“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。

孙武战略咨询希望通过咨询公司的智力输出，在中国企业的成长过程中，扶持100家行业细分领域冠军，帮助企业可以有三年5倍、五年10倍增长，构建竞争战略优势，全面助力中小型企业快速提升企业竞争力，打造新一代领军品牌。

在顾客的心智中，新品类、新品牌就是最有吸引力的，老品牌的吸引力程度远不如新品类、新品牌这么高。这就是新品类、新品牌的独特魅力所在。企业家们就要运用兵法思想，用品牌做兵符，指引成千上万的消费者，赢得商战胜利。

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