山东三星集团：长寿花食品高端出征

近年来，山东三星集团旗下长寿花食品迅猛发力，接连自主研发推出浓香玉米油、零反式脂肪高养玉米油等高端食用油产品，满足市场多元健康消费需求，覆盖更多消费群体的同时，推动品牌定位整体跃迁，冲刺高端市场的脚步也持续加快。

据悉，当前除持续维稳拓展长寿花金胚玉米油等核心产品产出及市场占比外，山东三星集团长寿花营销中心正着力优化团队建设及运营效率，结合端午、618等营销节点强化产品渗透，培育市场对长寿花高端食用油产品的认知度和接受度，构建全渠道全流量的用户触达模式，主推高端产品成为品牌主要利润增长引擎。

线下市场

品牌厚植 进击有度

“历经数十年耕耘培育，长寿花品牌在全国市场已实现了不同渠道、多种品类的全面覆盖，为高端产品的耕植推广提供了厚实的品牌土壤。现阶段，长寿花各营销大区高端食用油产品推广工作正持续推进，全渠道上架、品牌推广、终端生动化的执行力度有了大幅度的提升”，长寿花营销中心相关负责人表示。

为进一步挖掘直营渠道潜力，长寿花各营销大区结合“春天花盛开、夏季轻食记”等主题活动，美化终端陈列引流开新，并契合地域特色开展了一系列品牌推广活动。

湖北市场借势端午节，联合长寿花营销中心粮食产品事业部打造“油米组合装”，定制承载高端产品元素的优质赠品，打造多元“移动品宣阵地”，让品牌理念和产品特色融入消费者认知，“润”消费者于无形。浙江大区各级市场深入践行战略部署及推广策略，强化终端培育，优化品牌形象建设，有序推进优质门店多元买赠利惠活动。

重庆大区持续强化团队建设和终端引导，精准触达目标客户群。广州大区强抓团购市场，联合业界优势产品组合配置，借助优质团购平台送货上门包邮到家。山东大区、东北大区、安徽大区等则通过试吃、买赠、包粽子大赛等系列活动优化消费者互动体验，增进高端产品认知。经销商市场亦进一步明确高端产品占比及市场定位，推出“315计划”，带动重点客户展开铺货竞赛，强力推动高端产品落地。

线上平台

粉丝培育 直播福利

线上平台是提振高端食用油产品曝光度和销售量的重要阵地。积累稳定客户群、加强粉丝粘性，提高高端食用油产品转化率和复购率是长寿花电商运营中心的重要工作之一。

销量是基础，塑造产品的社交声量极为重要。充分整合微博、微信、小红书、抖音、快手等主流新媒体平台资源，结合高端食用油产品特色组织开展系列品牌线上联合活动、原创美食视频营养知识内容，制作不同卖点短视频进行种子用户的触达，通过互动及完播率等数据将用户对产品卖点的重要性有序排列，校准产品卖点，吸引目标人群，锁定核心客户，并配合相关社群话题及公众号活动提升用户活跃度及品牌认知度，重点做好公域流量的推广导流及私域流量的维护拓展。

与此同时，充分激发直播效应，结合618档期，长寿花电商运营中心持续强化主播高端产品知识培训，针对性提高销售激励；投建高端产品专项直播间，策划开播高端产品专场直播；通过抽奖、搭赠等形式推广高端产品小规格尝鲜，强化普及引导；并通过品牌联合、直播连麦等形式提升产品曝光，增进消费者健康厨房思维培养。

目前，长寿花高端食用油产品已全面覆盖全国直营商超、经销商、小程序及电商商城，网站、公众号、自媒体、头条号、短视频等媒体平台相关主题推广、内容运营也在有序推进当中。全渠道全流量的用户触达及稳健营销策略的有序实施，实现了产品销量的稳步增长。

消费者从知道到热爱，是对品牌最大的认可和支持。聚焦产品与服务，融合线上线下优势资源，下一步，山东三星集团长寿花营销中心还将持续完善升级产品线、供应链及数字化运营，构建以消费者为中心的线上线下业务运营模式，充分发挥各业务间配合协同效应，为长寿花高端食用油产品拓土开疆、长寿花健康厨房战略稳步推进提供坚实保障。

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