空酒瓶变热销品，容大酱酒以何撩人？

“买椟还珠”的故事古已有之，而现在，因为包装好看去购买产品的也不在少数。

近期，网红白酒品牌容大酱酒的空酒瓶及外包装，就成为拼多多等主流电商平台上的热销品。

在浏览完各主流电商平台的评论后，发现多数消费者都有评价说“包装设计精致”“包装风格喜欢”等。可见，不少消费者是被该酒瓶独具艺术美感的设计所吸引，因此把它作为摆件进行收藏。

事实上，从上市以来，容大酱酒就凭借“神仙颜值”圈粉了诸多白酒消费群体，如今则是继续凭借颜值走红网络。对此，有行业人士指出，在“颜值经济”盛行的当下，人人都是视觉动物，会被美而吸引，精美的包装即是容大酱酒于万花丛中被一眼相中的重要因素。

“七秒钟定律”下的选择

美国流行色彩研究中心的一项调查表明，人们在挑选商品时存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们只需7秒钟就可以确定对商品是否感兴趣。在这短暂而关键的7秒钟内，包装起着占主导作用，成为决定人们对商品好恶的重要因素。

同时，深挖中国传统文化和审美，不难发现，以传统文化作为国潮的设计内核，并与新一代消费者建立紧密联系，打造出独具中国特色的文化符号，也恰恰是众多国货老品牌起死回生、焕发新生机的关键所在，由此可见，在这个“颜值经济”时代，高颜值不仅是产品的重要卖点，更对一个品牌的生命力起着决定性的作用。当然，这也是容大酱酒品牌设计遵循的底层逻辑。

在瓶身设计上，容大酱酒采用兼具高雅与时尚的浅知更鸟蛋色调，个性化的弥勒佛大肚形的瓶身设计，以及寓意独特的瓶盖和瓶身花纹，将中华传统文化与当下流行的国潮审美巧妙融合，形成了辨识度极高的个性化风格，在行业内独树一帜，也让它与竞品形成了明显区隔。据了解，很多第一次接触容大酱酒的消费者，首先是被它超高的颜值所打动。

此外，有行业观察人士表示：“包装不仅提供最基本的储藏功能，还需要有实现视觉、嗅觉等全方位的享受。容大酱酒的高颜值可以迅速抓住消费者眼球，并让他们关注产品，进而提高品牌的知名度，深化消费者的忠诚度。”

值得一提的是，深谙互联网营销思维的容大酱酒在品牌运作之初就制定了清晰的爆品战略。借助“爆品引导流量，品牌赋能线下”的战略，容大酱酒在设计和品质上不断创新，让产品具备了差异化竞争优势，从而开辟出属于自己的市场地位。

始于颜值，忠于品质

当然，日益激烈的市场环境，单一的产品亮点并不足以吸引消费者买单，为了迎合消费者的诉求，容大酱酒除了在外包装上下足了功夫，在产品品质上也始终恪守匠心工艺，从酿造到瓶储，严格把控每一个环节。

据了解，产自茅台镇酱酒核心产区大型酿酒企业——宋代官窖酒庄的容大酱酒，坚守传统酱酒坤沙工艺，使得整款酒给人好入喉，醒酒快，不上头的愉悦舒适饮酒体验。“容大酱酒卓越的产品品质，为消费者提供了良好的产品体验，在吸引大量消费者的同时，也在为渠道商创造了可持续发展空间。”有行业人士如是说道。

此外，自上市以来，容大酱酒便以消费者需求为核心，不断强化产品工艺和包装设计的优化升级，提升产品品质和品牌附加值。

正是因为在设计和品质上不断创新，上市两年多，容大酱酒已获得2021年度华樽杯茅台镇四大酱酒传奇品牌大奖、2020潜力新品、酱酒中坚力量品牌、成长榜样奖、十大年度案例、最具投资价值品牌、中国酱酒白酒品牌TOP20、消费者最喜爱的十强酒品牌、“第106届巴拿马国际博览会金奖”等多项重量级奖项，成为炙手可热的一线新兴品牌。

站在行业角度，不管是高颜值的包装还是高质量的品质，都能增加消费者的回头率，吸引消费者驻足，这也增加了容大酱酒与消费者的深层次互动与对话，让消费者主动了解产品，提升产品复购率。

“平台商+联盟商”

这一模式有何优势？

值得一提的是，除颜值、实力外，容大酱酒近期还推出了一种新的商业模式，即“平台商+联盟商”模式。

酒仙集团董事长郝鸿峰在介绍这一营销模式核心内容时表示，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，同时，每个平台商会配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。

联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建，此外，合作期间内广告投放、品鉴会、店铺陈列等费用均由容大酱酒直投，真正做到低风险、高回报。

整体而言，“平台商+联盟商”模式是一个资源共享、分工明确、利益捆绑、风险共担的紧密合作体系。平台商负责仓储物流配送、市场管理、客情维护，总部实行管家式服务，确保小投资、大回报、无风险、长久经营；联盟商负责品牌共建，与品牌联合，共同做好市场，一起分利。

换言之，在此模式之下，容大品牌不再独属于厂家，而是广大经销商、合作伙伴、消费者的共同资产；联盟商之间也不再是竞争关系，而是合作共赢关系。

当我们回顾容大酱酒的发展轨迹，不难发现，容大酱酒能够在极短时间内迅速占领市场，其实也是充分把握住了互联网营销的精髓，借助爆品战略，从产品形象、到内在品质，再到营销模式不断更迭，从认知到复购等环节全面做足功课，用更好的产品引领中国酒文化和酱酒行业健康发展。与此同时，其创新的品牌运作模式，也为白酒行业带来了新的运营思路。

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