东方甄选改变水果销售：上线自营水果、果汁，20万单桂味荔枝售罄

直播电商，正在改变时令水果的商业模式。6月17日，直播电商平台东方甄选在广东茂名市直播，带货自营桂味荔枝，3小时卖出超过13万单，目前荔枝已全部售罄，累计销量达20万单。

东方甄选自营桂味荔枝选果标准

时令水果由于保存、运输周期短暂，销售难度一直较高。目前，桂味荔枝已进入赏味期，然而短短10至15天后就不再美味。东方甄选从销售开始，打破了传统思路，缩短销售路径，让水果实现从果园直达消费者。

首先，东方甄选与原产地茂名市果园合作，从产地源头发货。同时，东方甄选通过打造自营品牌桂味荔枝，为初级农产品赋予品牌力。此外，东方甄选开启产地溯源直播，向消费者直观展示水果标准，并承诺优质服务。

例如在溯源直播过程中，东方甄选CEO东方小孙和主播中灿，在果树下讲解、展示桂味荔枝，生动有趣的讲解吸引了数万名网友在线同时观看。同时，东方甄选也在直播中，公布了一系列“甄选标准”，所有自营桂味荔枝，均在清晨人工采摘，全程冷链车转运，经过初筛、精筛、终筛选，最终低温打包，通过荔枝专机送到全国消费者家中。

东方甄选自营桂味荔枝采摘运输流程

在水果销售领域，东方甄选探索出了一套独特模式：品牌背书、产地直播、高效物流运输、直达消费者。这种销售模式，已在多个时令水果上持续复制。

5月17日，东方甄选在湖北秭归带货自营秭归脐橙，直播3小时，12万单脐橙首发售罄。近日，东方甄选直播间上架了产自辽宁大连的美早樱桃、萨米脱樱桃，虽然上架不久，但已经被网友抢购7000多单。

更值得关注的是，东方甄选还将初级水果进行加工，推出NFC（非浓缩还原）果汁产品系列，这一做法，也让时令水果销售有了更大的想象空间。通过加工，非标的时令水果农产品，成为标准化生产、运输保存稳定的饮料产品，延长了时令水果的销售时间，也创造了新的增长点。

5月17日，东方甄选在销售荔枝时，已同步推出荔枝复合果汁。近日直播间还上架了菠萝复合果汁、双橙复合果汁，均在不到一周时间就热卖数千单。

从直播带货，到打造自营品牌，再到开发加工产品，东方甄选已经从直播带货的销售渠道，成为拥有品牌力的产品公司，在农产品的广阔市场创造出更大价值。