迎战年末大促 | 从种草到转化，TikTok for Businesss打造节点营销新范式

在国内，以618、双11为代表的一系列电商节点，有效带动了消费增长，激发了市场活力，在海外，消费者在“节日节点”的购物热情也一直居高不下。如今，一年一度的海外年末促销季蓄势待发，万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节、新年等诸多购物节点即将到来，新的商机也开始涌现。如何备战年末大促季，在年终大促营销季抢抓销量增长机遇，成为每一个出海企业的共同命题。

为助力各大出海商家在2023年末大促季中实现品效双赢，9月20日，TikTok for Business将推出“节点营销能量站-年末大促”专题，涵盖海外重点市场分析、平台用户趋势洞察，针对性的电商营销解决方案和运营策略等内容。助力出海商家在不同阶段灵活把握年末大促的营销节奏，更轻松地实现“带货冲量”。

值得一提的是，9月21日，TikTok for Business出海团队准备了“节点营销能量站·黑五/圣诞专场”直播，帮助出海商家读懂海外消费趋势，解锁节点营销秘籍。

01 贯穿“从种草到转化”营销全链路，助力品牌实现年末大促弯道超车

据了解，“黑五”和“网一”等作为全球头部规模的购物狂欢节，吸引了全球数以亿计的消费者参与，据德勤“2022 Holiday Retail Survey”预计2023年末旺季零售总额将达到1.3万亿美元，其中，电商线上消费总额占比20%；今年，已有诸多受访者表示，将在今年提早为年末大促季购物，购物意愿和预算均有所上涨，狂热的消费热情背后，自然蕴含着无限商机和发展机遇。

作为最受欢迎的短视频娱乐平台，TikTok已发展成为全球爆品营销的新阵地，78%的用户通过TikTok寻找礼赠灵感（数据来源：TikTok Marketing Science Post-Purchase Analysis conducted by Fairing,2022），79%的用户对今年即将到来的年末假日季感到兴奋，75%的用户表示TikTok在去年的年末假日季购买中起到关键作用，40%的用户购买了他们在TikTok上看到的相关商品（数据来源：TikTok Marketing Science US Holiday Research,2022）。可以说，TikTok贯穿了年末期间，用户“从种草到转化”消费路径的每一步。面对更大的全球市场规模， TikTok for Business如何助力出海商家把握消费新趋势，赢取年末节点消费力？节点营销能量站专题中对此给出了解答。

在营销解决方案方面，TikTok for Business的落地页效果广告解决方案可从访问量、网站转化量、商品销量等角度帮助客户达成投放目标，最终通过“千人千面”的自动化推荐获得更好的营销效果；包括Shop Ads效果广告解决方案也全方位覆盖了直播、视频、商城等不同场景，可帮助客户找到符合广告主推广诉求的人群，实现GMV最大化。

02 TikTok for Business精准营销“五步走”，分阶段抢抓年末大促转化新机遇

为助力出海企业精准把握年末大促的营销节奏，TikTok for Business分阶段制定了精细化的运营策略，并将2023年末大促划分为了“筹备期、预热期、黑五冲量期、返场期、圣诞冲量期”五大周期。在筹备期，广告主可融合选品和营销两大策略，以“选品制胜”为核心，进而获得市场竞争优势；在预热期，广告主可不断打磨优质爆款素材，并结合自然流量和付费流量，持续打造内容热度，烘托大促气氛，抢占流量高地；在黑五、网一冲量发力期，广告主可通过广告助力进行集中投放，通过效果广告精准提效，通过品牌广告引爆热度，最终实现人群破圈，促进转化；在返场期和圣诞期，广告主需要在此阶段集中发力，延续爆品的热度，以再次触达的方式召回流失的弃购人群，并配合新品再次触达已购人群，增加客户复购率，进一步促进二次转化。

以旅行箱包品牌Monos和美妆购物平台LOOKFANTASTIC为例，Monos借助TikTok for Business提供的创意打造多元产品组合解决方案，在广告层面通过搭配商品卡等丰富的广告形式，有效展示了自家的产品信息，显著提高了用户互动率和购买意愿；在创意层面通过展示卡片、倒计时贴纸和优惠券贴纸等互动组件，有效展示了黑五及“网一”的专属优惠，可引导消费者直接跳转 Monos 官网；在人群定向方面，通过设置多个社群兴趣和行为定向完善营销规划，有效地与潜在受众建立了联系，既满足了自身营造节日热度、提高深度转化的需求，ROAS也相较目标提高了205%，CPA相较目标降低了45%。

LOOKFANTASTIC依托TikTok for Business提供的高曝光、大覆盖、达人合作、潮流内容、独家优惠等解决方案，在广告层面通过TopView和TopFeed强势展现了旗下明星产品，提高了目标人群覆盖度；在创意层面通过达人开箱、分屏和画外音等用户喜欢的内容和风格，提高了用户的话题参与和讨论度；同时为消费者提供独家优惠码，推动消费者即刻下单，有效提高了营销转化效果，成功在年终消费旺季引发了更多声量并提高了购买率，整体覆盖了770万用户，实现了1700万次品牌曝光，互动率提高了8%，订单支付比例达22%。

在“黑五、网一、圣诞”等年末大促季即将来临，TikTok for Business《年末大促营销手册》现已在官网“解决方案-节点营销能量站-年末大促”专题中上线，助力广大出海商家更好的“出海远航”。9月21日，TikTok for Business团队还准备了精彩的直播分享，备战年末大促的出海商家可以扫描下方二维码，或前往TikTok for Business官方视频号，预约观看。