现在的职场妈妈们，每天陪伴孩子的时间有多久？两三个小时，还是更少呢？“我们希望家人和孩子通过使用我们的产品能拥有幸福的瞬间，并留住那一瞬间的美好回忆。”
2022年6月，国货新锐品牌爱贝萌以“搅局者”的姿态进场，对婴童护肤产品带来的价值提出了新的定义。2022年双十一期间，爱贝萌新店开业仅4个月，爆款面霜就冲进行业百名。
国货新锐品牌爱贝萌
爱贝萌主理人Nico建立品牌的想法，源自于她与女儿的一次日常对话。每天上班前，在Nico对镜梳妆打扮时，三岁的女儿就会在旁边说，“妈妈，我也想打扮。”看到她羡慕的小眼神，Nico很是不忍心。但是作为一个负责的妈妈，大多不会放心给婴幼儿使用化妆品。于是Nico从产品功能性出发，综合考虑宝宝的需求和妈妈的安全顾虑，经过两年时间的配方和质地研发，最终打造出适合宝宝成长、避免敏感肌的保湿产品。
爱贝萌不仅仅是一个品牌，Nico想通过自己的工作经验为家庭赋能，用品牌传递家庭之爱，这是Nico深耕母婴产品的初心所在。这一次，Nico做客《醇享人生》，与知名财经评论家马红漫博士、新华医院主任医师、母婴专家王文娟一起，探讨如今母婴消费市场的新趋势，以及打造出母婴市场新品类的关键所在。
《醇享人生》节目
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嘉宾：
高端婴童护肤品牌爱贝萌主理人 Nico权宝宁
上海交通大学医学院附属新华医院主任医师、母婴专家王文娟
知名财经评论家马红漫
01 母婴行业新趋势
马红漫：两位观察到整个母婴行业这几年，从需求上来讲，有什么样的趋势呢？
王文娟：现在九零后已经成为主要的生育大军了，但是九零后他们目前工作压力比较大，他们的生育年龄是延迟的。这一部分准爸妈如果有宝宝之后，就更关注于孩子用品的质量。我们有很多患友群，他们经常在群里分享一些消息。什么东西好、什么时候应该用什么东西，然后他们掌握的也比我们那时候多一些，分享的也更多一些。
像以前我们只知道某种品牌，大家说这个品牌好像比较好就去买了，但现在他们会在不同的品牌之间交流用了之后的心得。所以，我觉得是好东西且是真正质量好的，还是有市场。
Nico：从趋势上来看的话，2020到2021整体市场是一个成长的趋势，特别是母婴护肤市场。整体母婴市场这两年没有一个太大的变化，关键是婴童护肤市场成长了46%。从主要的价位段来看， 200以上的价位段的一些成长，这些中高端定位的产品增长是蛮厉害的一个状况。
而且我们可以从细分类目来看的话，这种小类目的成长是很迅猛的，那这代表着目前消费者的一些需求是越来越细分化了。
2020-2021母婴市场类目情况，婴童护肤增速明显
02 母婴日化市场关注点
马红漫：两位的工作都非常忙，王主任这边在医院工作，其实真的是起早贪黑，创业者更加就没点了。所以平时跟孩子相处的时候，可能会更加关注自己孩子日常生活当中一些需求，在这方面两位对日化产品有什么想法呢？
王文娟：我还是比较关注这个产品的质量，就是它的安全性、添加性，然后它激素的含量，而且我要考虑到他对孩子生长发育的影响。
Nico：我的女儿也是从三岁开始，她想模仿我，特别是我每天那个准备上班的时候，我在打扮的时候，我的女儿来我的旁边说，妈妈，我也想打扮。本身彩妆的东西是对那个宝宝的肌肤来说不太好，我就想开发一个可以帮助他的一个打扮的需求，也可以帮助宝宝肌肤的一些产品。
我们针对这一点来开发了这个宝宝的气垫面霜。这个产品是本身是一个气垫形式，就是可以打扮式的护肤品，我是希望是通过我们品牌来开发一点同时满足宝宝的一些需求以及妈妈的需求的产品。
爱贝萌主理人Nico与新华医院王主任
03 剖腹产可能带来的儿童敏感肌是目前市场的痛点之一
马红漫：我观察下来不知道准不准啊，就是特别在婴幼儿所用的这个日化产品当中很重要一块，主要是跟过敏有关系，这个小朋友敏感肌现在变得就过敏的问题变得比较突出，好像是挺普遍的是吧，为什么呢？
王文娟：太干净了。
马红漫：太干净，这句话说的有意思啊。
王文娟：你像剖宫产，它直接从这个刀口是无菌出来的，但是，你要是正常分娩的话，它要接触经过产道的这些细菌呀，还有一些挤压呀，孩子是要遭受这些细菌呀，或者是和他的一个互作的。
Nico：我个人也是生了那个双胞胎之后，就我的男孩特别是容易过敏，或者是一直就干燥的一个状况，然后我当时是带他一起拜访了好医院，然后当时拜访了很多医生，然后每次开给我药。那这个药吃完了之后呢，肯定是会好的，那好了之后过某一个月后又发生。然后我想找到这个根本的原因在哪里。我也是一直在美妆行业里面工作的嘛，我开始通过论文来学习，然后就发现，双胞胎本身是很不容易顺产，我也是一个剖腹产的一个妈妈。然后我就发现剖腹产的这些宝宝呢，从母体上应该要带来的一个有益菌，是没带来的一个状况，容易导致一些那个肌肤的一些那个过敏，或者是会发生一些很干燥的一个状况。加上剖腹产之后服用了抗生素，会通过乳汁喂养给宝宝，菌群就更容易失调。这样就会容易导致肌肤的过敏。
爱贝萌纯真系列儿童气垫面霜
04 开发新产品时的挑战
马红漫：对您来说，找到这样一个痛点，作为企业家怎么去思考这些问题呢？
Nico：目前的这个市场消费者的需求是非常细分化的，可能跟我一样的妈妈是还在的，我为了就这些妈妈们的需求，我想开发功能性比较强的，保湿能力很强的产品。其实也是从自己的这样一个需求，找到这样一个市场的一个痛点。
这其实是目前的所有的一些企业家应该要思考的一个方向。目前的消费者的痛点到底是在哪里？这个也就是我们的一个机会点，但是同时也是我们的一个挑战点，因为如果我们要解决这些那个消费者的痛点的话，必须要那个开发出来一个新概念的一个产品，要么是研究上，要么是技术上，全都是一个创新的一个概念。
马红漫：其实我们跟企业家聊过都知道，你找到一个痛点并不难，但是解决这个痛点其实非常难的，因为意味着你要做一个新的产品，甚至一个新的品类，然后还得让消费者去认可你这个新的品类是非常非常难的，您自己如果按照这逻辑去推演的话，曾经遇到过什么样的挑战吗？
Nico：比如说就我们这次的那个气垫面霜，因为这个里面的那个液体本身是护肤品，但是它的容器本身是一个彩状的容器。一般这种组装的机器是只能支撑这种彩状的液体，这个是有一个很大的一个挑战。我通过这两年的时间来就开发出来合适的一个配方，以及合适的一个基地，来那个完成了这个产品。
Nico与她的女儿
05 品牌愿景
马红漫：所以对您来说现在已经初具成效，那未来的期待会什么呢？希望把自己的品牌和企业打造成什么样的目标呢？
Nico：我是希望是我们爱贝萌是跟目前的宝宝们一起成长，我们品牌理念本身就是从家庭的爱出发的。目前社会是很忙碌的一个时代，那我也是一个妈妈。其实在我一天当中，我可以带着宝宝的时间只有一两个小时，那么这一两个小时的那个日常生活当中，我是希望透过爱贝萌的产品来享受一下最幸福的一个时刻，无论是他洗手的一个瞬间，无论是他涂一个面霜的瞬间，无论是我跟女儿一起打扮的一个瞬间，就创造最好最美丽的一个回忆。
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