美纳里尼CEO陈家麟：男性健康产品渠道新趋势，药店与电商并驾齐驱

在中国医药市场，拥有140历史的意大利美纳里尼集团可能算一个“后入局者”，不过在医药行业面临转型调整的当下，美纳里尼中国公司却以稳扎稳打姿态，采用多元化渠道布局战略，持续采用合作和新产品引进等方法将各领域产品带入中国市场，造福中国患者。近日，美纳里尼中国公司CEO陈家麟对记者阐述了美纳里尼十多年来的发展策略，解析公司战略实践。

陈家麟介绍说，目前美纳里尼中国的渠道布局呈现出"医院+零售+电商"三足鼎立态势，实现了线上线下、院内院外立体化布局闭环形态。美纳里尼公司在进行产品布局时，充分考虑到旗下各领域产品的特点和属性，以及中国患者的实际需求，根据疾病特性、诊疗方法、产品属性和生命周期等因素综合考虑产品覆盖渠道。

陈家麟说，过去有很多人问美纳里尼，男性健康产品隐私性很强，敏感度高，是不是中国患者一般都是在B2C、O2O购买呢？实际情况并非如此，根据美纳里尼公司统计，50%销售是通过药店渠道，B2C、O2O等电商渠道占比为40%多，医院则是5%左右。数据证明，药店在产品销售中占据着重要份额，是无法忽视的重要渠道。

有意思的是，在祛疤医美领域，情况又有不同，电商在销售渠道中排名首位，医院排名第二，第三是跨境电商，而药店只位列第四名。这说明不同产品的销售渠道有着很大区别，需根据具体产品来进行分析

近年来，美纳里尼公司在渠道布局方面进行了大量投入，公司将内、外部资源及渠道等充分利用起来，把产品投入至更多医院、药店和电商平台等，直接触及患者，给患者带来便利。其中，2016年开始涉足电商领域，在电商平台开设跨境旗舰店。零售领域同样没有放松，美纳里尼专业团队与国内各大药店展开合作，将产品送入线下零售渠道。

尽管具有原研药产品优势，但仿制药的竞争也不可忽视。对此，陈家麟表示，美纳里尼具有药物及患者服务等方面优势，在男性健康科普方面也做了大量投入，力求为患者提供一个宽松、方便的就诊环境。公司聚焦于患者和伴侣健康管理服务，推出《男性健康与伴侣幸福手册》和性福自测小程序，并利用线上直播、线下活动等开展患者教育。为患者服务、使家庭生活和谐美满始终是美纳里尼公司的使命，公司将为此不断努力，满足患者未满足的需求。